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Würden Sie von diesem Kurs profitieren?







           seo-pharma            pharma online marketing

Wahrscheinlich ja,
insbesondere wenn Sie

  • Von den Chancen des Internet profitieren möchten
  • Digitale Marketing-Strategien entwickeln möchten
  • Mehr Traffic auf Ihre Webseiten generieren möchten
  • Sichtbarkeit und Attraktivität im Internet erhöhen möchten
  • Sich mit Communities im Netz vertraut machen möchten
  • Die "digitale Transformation" für sich nutzen möchten


Sie profitieren von Umbach als Google Nr. 1 für

  • Marketing Training Beratung
  • SEO Pharma Tipps
  • Pharma Online Marketing Tipps
  • Internet Tipps Pharma
  • Effektive Newsletter
  • sowie Spitzenplätze für weitere Keywords »

Zugute kommt Ihnen Dr. Umbachs Expertise
pharma online marketing Newsletter / Blog   pharma online marketing e-learning
Social Media / SlideShare   Xing   linkedin   GooglePlus   Wordpress   socialmediapharmatipps

Was sagten bisherige Teilnehmer zu Vorträgen und Workshops?

Entdecken Sie persönlich von Dr. Umbach das Beste aus 30 Jahren Erfahrung, etwa 50 Fachartikeln, 100 Videos und drei Business-Büchern, um online zu gewinnen

work image

Successfully Marketing Clinical Trial Results: Winning in the Healthcare Business (Wirksam Studienergebnisse kommunizieren und im Markt gewinnen)

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Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager: Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren

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Erfolgreich im Pharma-Marketing: Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen
(2. Auflage)

umbach

Was Sie erhalten

Sie bekommen

  • Überblick über digitale Strategie
  • Chancen und Fallstricke des Web
  • Online-Maßnahmen für Arzneimittel
  • Branchen-Insider-Wissen und Einblicke
  • Hintergrundinformationen und neue Trends
  • Direkt umsetzbares Know-how
  • Empfehlungen für Ihren Alltag
  • Ideen, Impulse und Checklisten
  • Konkrete Verbessserungsvorschläge


Tipps zur erfolgreichen SEO »


Maßgeschneiderte Workshops »
Chart

Ihr Nutzen

Sie werden erfolgreicher, da Sie

  • Wichtige Weichen für Ihre Zukunft stellen
  • Marktchancen schneller wahrnehmen
  • Die für Sie richtigen Zielgruppen erreichen
  • Effektiver Kunden gewinnen
  • Ihr kostbares Budget effektiver einsetzen
  • Ihren Wissensvorsprung ausbauen
  • Webseiten und Google-Rankings optimieren
  • Ihre Online-Deutungshoheit unterstützen
  • Ihre persönliche Marktposition stärken


Ergebnisse: Aussagen von Klienten »


Vorteile für Sie »
Trainer

Kursleiter: Günter Umbach

Sie profitieren persönlich von Dr. med. Günter Umbachs Erfahrungen als

  • Facharzt und Verordner
  • Medical Advisor und Medical Director
  • Produktmanager und Marketing Director
  • Teamleiter einer Milliarden-Euro-Marke
  • Autor von 3 Büchern und 50 Fachartikeln
  • Lehrbeauftragter und Gastprofessor
  • Trainer in mehr als 500 Workshops
  • Berater für mehr als 40 Firmen


Kompetenz »


Ihr Business-Partner »
umbach

Praxisnahe Methodik

  • Persönliche Betreuung, da maximal 4 weitere Teilnehmer
  • Individuelle Übungen und Kleingruppenarbeiten
  • Den Besten in die Karten schauen: Fallbeispiele
  • Konkrete Fragen und Antworten aus der Praxis
  • Ein dynamischer und interaktiver Workshop
  • Sie trainineren auf hohem Energieniveau
  • Am besten bringen Sie Ihren eigenen Laptop mit

Treppen

Leistungen für Sie

  • Umfangreiche Arbeitsunterlagen inklusive Checklisten
  • Elektronische Textversion wesentlicher Powerpointcharts
  • Mittagsimbiss, Kaffeepausen, Obst und Snacks
  • Ihr Exemplar des Buches "Erfolgreich im Pharma-Marketing", signiert vom Autor
  • Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
  • Auf Wunsch ein persönliches Follow-up-Telefonat

Treppen

Zeitplan

08:45 - 09:00
Kaffee und Croissants

09:00 - 17:00
Offizielles Programm

17:15 - 18:00
Online-Webseiten-Sprechstunde für Interessierte:

Sie persönlich erhalten konkrete Empfehlungen, wie Sie die Digitalisierung voran bringen und Ihre Internetpräsenz optimieren können

Hintergrund zur "digitalen Revolution"


"Wenn Sie auf Google nicht gefunden werden, werden Ihre potentiellen Kunden Zweifel an der Relevanz und Qualität Ihres Angebotes haben."

Frage: Was haben die "Arzneimittelzeitung" und der "WirtschaftsTipp" (den es für verschiedene ärztliche Fachgruppen gab) gemeinsam? Antwort: Beide Titel existieren seit 2012 nicht mehr, da der herausgebende Springer-Verlag diese Print-Medien eingestellt hat.

Facebook hat im Jahre 2014 die abenteuerliche Summe von 19 Milliarden Dollar für eine 55-Mitarbeiter-Firma bezahlt, nämlich den Kurz-Nachrichtendienst WhatsApp»

Der Tengelmann-Konzernchef Erivan Haub sieht den Online-Handel und den stationären Handel nicht mehr parallel nebeneinander. Er will vielmehr diese beiden Bereiche zunehmend miteinander verzahnen.

In diesem Zusammenhang will er 451 Kaiser's Supermärkte an die EDEKA-Gruppe verkaufen. Inzwischen hat er hat über Tochterfirmen in über 40 E-Commerce-Beteiligungen investiert, unter anderem in den Modehändler Zalando.

Der Weg ins Netz ist keineswegs eine Einbahnstraße. So haben vorwiegend stationäre Händler wie beispielsweise Media Markt, Saturn oder Douglas ihre Anteile im Einzelhandelsmarkt (wenn auch gering) erhöhen können.

Einige kleinere Händler haben in ihren Spezialbereichen sogar über den Branchenriesen Amazon triumphiert. Mehr zu diesen Firmen »



Falls man sich für den Online-Bereich entscheidet, braucht man allerdings einen langen Atem. In den ersten Jahren steht das Gewinnen von Marktanteilen im Vordergrund und man wird Verluste schreiben. Erst danach rentiert sich das Investment.

Die obigen Beispiele illustrieren, dass die Welt, in der wir leben, sich durch die digitalen Aktivitären im Netz auf atemberaubende Weise ändert. Der Wandel von Print, von Tonträgern und vom stationären Einzelhandel in den Online-Bereich ist in vollem Gange - im Englischen spricht man auch vom "Trend to Digital Media". Wie immer bei neuen Entwicklungen wird es dabei Gewinner und Verlierer geben.

Die Frage an Sie ist: Wollen Sie dabei nur Beobachter bleiben oder möchten Sie die faszinierenden Chancen des Web für sich nutzen?


Weiteres Hintergrund-Wissen und Entwicklungen

Online Marketing: Mehr zu Hintergrund und Entwicklungen »

Online-Marketing: Mehr zu Content Commerce »

Das Internet schafft Vergleichbarkeit und Transparenz »

"Patients and Internet" (teilweise in English) »

Architektur Ihrer Online-Präsenz


Wenn Sie der Produktmanager, Marketingleiter, "Head of e-Marketing", "Digital Strategy Manager" oder Geschäftsleiter im Unternehmen sind, Sie und Ihr Team genau wissen, welches Ihre Erfolgskriterien sind.

In der Firma oder im Team kann es nämlich sehr unterschiedliche Vorstellungen davon geben, wann man die Frage "Sind wir durch unseren Webauftritt erfolgreich?" mit "Ja" beantworten kann.

Wichtig ist es, die Zielkenngrößen und Leistungskennziffern innerhalb des Teams zu beleuchten und dann verbindlich zu vereinbaren.
Andernfalls kann es leicht zu unliebsamen Überraschungen kommen.

Hier einige Beispiele:

Aus der Sicht des beteiligten grafischen Designers oder "Kreativen" ist eine Webseite gelungen, wenn die visuellen Aspekte künstlerisch wertvoll gestaltet wurden und der optische Eindruck kreativ ist. Toll und karrierefördernd wäre es, wenn damit einen Preis in einem der Kreativ-Wettbewerbe gewinnen würde ("We create award-winning web sites").

Für manchen Texter ist eine Webseite gelungen, wenn gut vorstellbare Worte eingesetzt wurden, die Formulierungen prägnant sind und sich der Text flüssig liest.

Für den Programmierer ist eine Webseite gelungen, wenn ein fehlerfreier html-Text programmiert wurde und alle technischen Fehler ("bugs") ausgemerzt wurden.

Für manchen Projektmanager ist eine Webseite gelungen, wenn alle Vorgaben der Geschäftsleitung hinsichtlich Zeit und Kosten eingehalten wurden und das Pflichtenheft abgearbeitet wurde.

Für einen Marketer oder Entrepreneur ist eine Webseite gelungen, wenn sie Kunden anzieht, die ein unterbreitetes Angebot annehmen, was sich in einer hohen Konversionsrate äußert.

Hinweis: Falls Sie den Relaunch Ihrer Webseite planen, gibt es viele Fallstricke. Den Ablauf vom Briefing bis zum Follow-up inklusiver technischer Hinweise finden Sie unter anderem hier: http://t3n.de/news/website-relaunch-sieht-684117/?trk=pulse-det-art_view_ext



Dieses Angebot kann in subjektiv-psychologischer Sicht sein:

a) niederschwellig, beispielsweise einen Ratgeber anonym gratis downlaoden

b) mittelschwellig, beispielsweise Emailadresse eingeben und Newsletter abonnieren

c) hochschwellig, beispielsweise den Besuch eines Außendienstmitarbeiters anfordern.



pharma online marketing

All dies führt schließlich dazu, dass der Interessent entweder online oder offline eine Business-Transaktion durchführt - illustriert durch die obige Abbildung.

Diese Business-Transaktion kann sein: Ein Produkt verordnen, oder bestellen oder kaufen oder verkaufen - was sich dann in Marktanteilen, Umsatz und Gewinn ausdrücken wird.

Resultierende Empfehlung: Beleuchten Sie die obigen Aspekte mit Ihrem Team und klären Sie vor zukünftigen Online-Aktivitäten, woran Sie den Erfolg messen werden - denn nur dann werden Sie Ihr Budget in die richtigen Aktivitäten investieren.


Beachten Sie die bei der Entwicklung Ihres Contents auch die unterschiedlichen Arten von Inhalten:
Owned vs paid vs earned content »

Frage an Sie


Möchten Sie die Deutungshoheit über Ihre Produkte den Mitbewerbern, den Laien-Diskussionsforen, den Publikums-Zeitschriften oder anderen Mitspielern im Netz überlassen? Dann lassen Sie zu, dass halbwahre, esoterische, einseitige oder übertrieben kritische Informationen von den Internet-Usern gelesen werden und so das Bild prägen, dass man von Ihren Produkten hat.

Die bessere Alternative: Nutzen Sie die Chancen, die das Web Ihnen bietet, zu Ihren Gunsten.

Wenn die Chancen nutzen wollen, ist es natürlich wichtig, eine attraktive, interaktive und benutzerfreundliche Webpräsenz zu schaffen, die von Suchmaschinen wie beispielsweise Google schnell gefunden wird, so dass der User (und damit Kunden und potenzielle Kunden) Ihre Informationen



leicht finden kann - und wenn gewünscht, mit Ihnen leicht in Kontakt treten kann.

Untersuchungen haben gezeigt, dass Webpräsenzen, die bei Google auf Platz 11 (also am Anfang der zweiten Seite der Suchergebnisse) landen, nur höchstens noch 1 Prozent der Klicks erhalten, während Webpräsenzen, die auf Platz 1 sind, etwa 33 Prozent aller Klicks erhalten - ein dramatischer Unterschied.

In diesem Workshop erhalten Sie Tipps, Hinweise und Empfehlungen, wie Sie dies innerhalb weniger Monate erreichen können - vorausgesetzt Sie machen alles richtig und der Wettbewerbsdruck ist nicht zu intensiv.

Inhalte Ihrer digitalen Strategie

Welches sind die wirklichen vier Hauptaufgaben einer Webseite?

1) Ihre Webseite muss im Internet gefunden werden.
Beispiel: Aufgrund von Search Engine Optimization landet qualifizierter Traffic von den Suchmaschinen tatsächlich auf Ihrer Webseite und nicht auf denen von Mitbewerbern oder Fremdanbietern.

2) Ihre Webseite stärkt Ihre Marktposition, indem sie dem Leser nutzbringende, also hilfreiche oder interessante Informationen bietet.
Beispiel: Mit Ihren Tipps kann der Leser leichter eines seiner dringenden Probleme lösen.

3) Ihre Webseite bietet dem User einen Anreiz, mit Ihnen in Kontakt zu treten, also zu handeln.
Beispiel: Elektronischen Newsletter bestellen.

4) Ihre Webseite unterstützt Ihre Off-line-Aktivitäten.
Beispiel: Die Informationen, welche die User auf Ihren Webseiten finden, unterstützen und ergänzen Ihre aktuellen Print-, Presse- und Außendienst-Kampagnen.


Achtung:
Seien Sie vorsichtig mit aufdringlicher Banner-Werbung: Sie nerven die Nutzer, machen sich unbeliebt und verbrennen viel Geld.


Wie das Web immer wichtiger wird


Hinweise für Links

  • Links sollten klar erkennbar sein
  • Logos stets mit Link hinterlegen
  • Ziel-Links sollte eine stimmigen URL haben
  • Jede Webseite sollte ein Sitemap mit Links haben
  • Jede Webseite sollte eine Onsite-Search haben


Grafik, Design, Layout, Schrift, Kontrast

  • Online ist anders als Print
  • Ihre Webseite nimmt nicht an einem Schönheitswettbewerb teil
  • Schnelle Ladezeiten (Quick download times)
  • Gut lesbare Schriftgröße (Font Size)
  • Serifenlose Typographie bevorzugen (Font)
  • Angemessener Kontrast (Text-to-Background Contrast)
  • Angenehmer Zeilenzwischenabstand (Spacing)
  • Weitgehender Verzicht auf "Animationen"(Flash/Pop-ups)
  • Wirkungsvolles Layout: Logos und Bilder vorzugsweise links bzw. oben
  • Wichtiges sofort im ersten Bildschirm erkennbar ("Above the fold")
  • Navigation: Einfach, klar, direkt, übersichtlich ("Simple and straightforward")
  • Überschriften und Zwischenüberschriften einfügen ("Headlines and subheadlines")
  • Innere Logik und Stimmigkeit gewährleisten ("Consistency")

  • Wichtig:
  • Die Kontaktinformation sollte auf allen Seiten schnell auffindbar sein - als Einladung zur Kontaktaufnahme und damit zum Dialog ("Interaction")

Inhalte Ihrer digitalen Strategie (2)

Optimieren von Webseiten

  • Wo Webseiten meist verbessert werden können
  • Häufige Fehler bei der Entwicklung einer Webpräsenz vermeiden
  • Informationsarchitektur und Navigations-Menü
  • "User Experience: The look and feel"
  • "Content is king": Was bringen Ihre Inhalte dem Leser?
  • Wie benutzerfreundlich ist Ihr Webauftritt?
  • Einzigartiger zum Inhalt passender Titel (unique title tag)
  • "Willkommen" ist gut für Fußmatten, aber nicht für Web-Eingangs-Seiten
  • Web-Eingangs-Seiten: Den Leser so ansprechen, dass er weiterliest
  • Der Besucher will schnell finden und schnell verstehen
  • Alles muss den Leser in 5 bis 10 Sekunden zu seinem Ziel führen
  • Guten Text auf mehrere Seiten verteilen hilft bei SEO
  • Ihr Ziel: Online-Marketing-Dominanz »
  • Usability Testing: Unabhängige Kommentare jenseits der Binnensicht »
  • A/B-Tests »


Effektive Landingpages

  • Alles auf die Erwartungshaltung der Zielgruppe ausrichten
  • Conversion: Wie klar ist, was soll der User tun soll? (herunterladen, bestellen, etc)
  • Verfolgen Sie stets nur ein einziges Ziel auf einer Landing Page!
  • Auf die gewünschte Aktion konzentrieren
  • Formulare - hier gilt besonders: Weniger ist mehr
  • Warum Bilder von Menschen bei Landing-Pages kontraproduktiv sind
  • Ablenkungsfreie Seiten: Auf Beiwerk und Dekorationen verzichten
  • Je mehr Leute das machen, was Sie wünschen, umso besser sind Sie
  • Tipps für Landingpage-Optimierung »

User Generated Content: Social Media, Blogs, etc


Mit professionellen Newslettern Kunden gewinnen

Der Trend zu mobilen Endgeräten

  • Smart phones, iPhone, etc
  • Worauf ich bei Mobilfähigkeit von Inhalten achten muss
  • Internet or "Interwait": Die Relevanz der Downloadzeiten
  • Schöne hochauflösende oder weniger schöne Grafiken?
  • Ein klarer, großer Link-Button für den "Call-to-Action"
  • Tipps für mobile Endgeräte »
  • Verbindung zu YouTube »

Inhalte Ihrer digitalen Strategie (3)

Ausgewählte Erfolgskriterien (KPIs)

  • Listung in Suchmaschinen (Organisches Google-Ranking)
  • Zahl der Besucher (Unique Visitors)
  • Wie lange bleibt der Besucher auf der Webseite
  • Video Views: Wie oft gesehen (Beispiel: Aufrufe auf YouTube)
  • Zahl der Downloads
  • Konversionsraten: Prozentsatz der der Besucher, die eine Aktion durchführen
  • Aufmerksamkeit auf Social Media
  • Aktivitäten in Online-Fach-Communities
  • Bei Online-Shops (e-commerce) ist der Umsatz einfach messbar
  • Neu gewonnenene Emailadressen
  • User Experience (subjektives Kriterium)
Hinweis: Viel wichtiger als die "vanity metrics" wie die Zahl der "Fans" in Social Media sind Verweildauer und Seitenaufrufzahl pro Besuch. Noch wichtiger sind die durchgeführten Aktionen wie Downloads und Bestellungen. Die Zahl der akquirierten Emailadressen ist ein guter Indikator für das Wachstum Ihres Business.


Effektive Landingpages

Hier "landet" der User und Sie wollen, dass er etwas tut. Hierfür einige Tipps:

  • Alles auf die Erwartungshaltung der Zielgruppe ausrichten
  • Conversion: Wie klar ist, was soll der User tun soll? (herunterladen, bestellen, etc)
  • Verfolgen Sie stets nur ein einziges Ziel auf einer Landing Page!
  • Konzentrieren Sie die Text und Bilder auf die gewünschte Aktion
  • Formulare - hier gilt besonders: Weniger Felder erhöht die Ausfüllrate
  • Warum Bilder von Menschen bei Landing-Pages kontraproduktiv sind
  • Ablenkungsfreie Seiten: Auf Beiwerk und Dekorationen verzichten
Je höher der Anteil der User, die das machen, was Sie wünschen, umso effektiver haben Sie Ihre Landingpage gestaltet.

Sie möchten mehr wissen:
Tipps für Landingpage-Optimierung »


Resultierende Empfehlungen

Wie können Sie Sichtbarkeit und Stellenwert Ihrer Produkte im Internet verbessern?

umbach

Investment

900 Euro pro Teilnehmer
600 Euro für die zweite und jede weitere Person aus der gleichen Firma
(Alle Beträge zuzüglich Mehrwertsteuer)

Treppen

Ort

Eigene Schulungsräume im Ärztehaus

Röntgenstraße 6, 53177 Bonn »

Anfahrtskizze »

Treppen

Zum Workshop anmelden

Erfolgreich im Pharma-Online-Marketing:
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Alternativ können Sie auch eine Email schicken an: info@umbachpartner.com

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