Erfolgreiches Pharma- und Medizin-Produkte Marketing im Internet

Pharma Online Marketing und digitale Strategie

Dr. med. Günter Umbach

Digitaler und analoger Healthcare Business Experte, Ex-Marketing-Director, Brand Leader, Berater

Organische Nr. 1 für Pharmaonlinemarketing auf Google und YouTube

Podcast-Episoden

Jahre Erfahrung

Online-Videos

Intensiv-Workshop mit Coaching: Wissen, was im Netz funktioniert

Sie geben viel Geld für eine Agentur aus – ohne die gewünschten Resultate?

Erfahren Sie, wie Sie Ihre digitale Strategie optimieren

Wirkungsvolle Webseiten, effektive Newsletter, Landingpages, Online-Videos, Podcasts, richtige Plattformen wählen, Content Marketing, Sichtbarkeit durch Search Engine Optimization (SEO): Mehr Traffic, mehr Leads, mehr Konversionen …

… und die richtige Webagentur finden, beauftragen und steuern – ohne typische Fehler zu begehen

Termin und Details

Datum: Anmeldeseite >> 09:00 bis 17:00, Ort: Im Gries 16, 53179 Bonn (oder je nach aktueller Situation digital)

Ihr Nutzen

Größere Sichtbarkeit, mehr Webseiten-Besucher, mehr Anfragen, mehr Wunschkunden, mehr Umsatz

Ihr Trainer

Dr. Günter Umbach: Autor, Berater, Business-Coach für führende Pharma- und Med-Tech-Firmen – mehr

Inhalte und Themen des Workshops

Profitieren Sie von strategischem und praktischem Know-how

Kernaufgaben Ihrer Website

Wie Sie Online-Sichtbarkeit durch SEO gewährleisten
Nutzbringende, hilfreiche Informationen bieten
Call-to-Action bringen (downloaden, bestellen …)
Durch Content Off-line-Aktivitäten unterstützen

Die Chancen des Web nutzen

Warum eine gute Webpräsenz ein Erfolgsfaktor ist
Ihre Zielgruppe: Patienten, Ärzte oder andere Personen?
Ausgewählte rechtliche Aspekte für Rx und OTC-Medikamente
Der Wert einer Webadresse (URL)
Content Marketing: Zielgruppenspezifische Inhalte
“Lead Magnet”: Etwas Attraktives anbieten (Download, etc)
Automatisch Adressen potentieller Kunden (“Leads”) gewinnen
Apps: Beispiel “PepCheck” zu HIV von DocCheck entwickelt

Webdesign

Layout, Grafiken, Schrift, Kontrast

Bild und Video gewinnen an Bedeutung; daher “Kein Content ohne Bild”
Warum Online-Bilddatenbanken (Stock Photos) keine gute Idee sind
Ihre Webseite soll User überzeugen (nicht im Schönheitswettbewerb gewinnen)
Schnelle Ladezeiten (Quick download times)
Gut lesbare Schriftgröße (Font Size)
Serifenlose Typographie bevorzugen (Font)
Angemessener Kontrast (Text-to-Background Contrast)
Angenehmer Zeilenzwischenabstand (Spacing)
Weitgehender Verzicht auf “Animationen”(Flash/Pop-ups)
Wirkungsvolles Layout: Logos und Bilder vorzugsweise links bzw. oben
Wichtiges sofort im ersten Bildschirm erkennbar (Above the fold)
Navigation: Einfach, klar, direkt, übersichtlich (Simple and straightforward)
Überschriften und Zwischenüberschriften einfügen (Headlines and subheadlines)
Innere Logik und Stimmigkeit gewährleisten (Consistency)
Kontaktinformation schnell finden als Einladung zum Dialog (Interaction)

SEA und SEO

Search Engine Advertising (SEA) und Search Engine Optimization (SEO)

Ziel: Kontakte zu potenziellen Kunden (“High-quality leads”)
“On-Page-Optimization” und “Off-Page-Optimization”
Links von relevanten Webseiten und “Anchor links” mit den relevanten Worten
Bezahlte Werbung: Google Ads-Kampagnen
Click Trough Rates (CTR)
Wie finde ich die richtigen Keywords: Search Intent
Effektive Sprache: Wie schreibe ich wirkungsvolle Texte
Tipps zur Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Googles „Featured Snippet“: Position Zero oder „No-Click-Search“
Wie schaffe ich Backlinks zu meiner Webseite: Outreach

Mobile Endgeräte

Worauf ich bei Mobilfähigkeit von Inhalten achten muss
Internet or “Interwait”: Die Relevanz der Downloadzeiten
Schöne hochauflösende oder weniger schöne Grafiken?
Ein klarer, großer Link-Button für den “Call-to-Action”
Tipps für mobile Endgeräte
Erläuterung von Abkürzungen

Optimieren von Webseiten

Aha-Momente: Wo Webseiten meist verbessert werden können
Häufige Fehler bei der Entwicklung einer Webpräsenz vermeiden
Attraktive Informationsarchitektur und Navigations-Menü
“User Experience: The look and feel of your presence”
“Content is king”: Was bringen Ihre Inhalte dem Leser?
Wie benutzerfreundlich ist Ihr Webauftritt?
Einzigartiger zum Inhalt passender Titel (unique title tag)
“Willkommen” ist gut für Fußmatten, aber nicht für Webseiten
Web-Eingangs-Seiten: Den Leser so ansprechen, dass er weiterliest
Der Besucher will schnell finden und schnell verstehen
Den Leser in weniger als 10 Sekunden zu seinem Ziel führen
Guten Text auf mehrere Seiten verteilen hilft bei SEO
Usability Testing: Unabhängige Tipps jenseits der Binnensicht
Test, beispielsweise A vs B
Wie erreiche ich Online Marketing Dominanz

Effektive Landingpages

Alles auf die Erwartungshaltung der Zielgruppe ausrichten
Conversion: Wie klar ist, was soll der User tun soll? (herunterladen, bestellen, etc)
Verfolgen Sie stets nur ein einziges Ziel auf einer Landing Page!
Auf die gewünschte Aktion konzentrieren
Formulare – hier gilt besonders: Weniger ist mehr
Warum Bilder von Menschen bei Landing-Pages kontraproduktiv sind
Ablenkungsfreie Seiten: Auf Beiwerk und Dekorationen verzichten
Je mehr Leute das machen, was Sie wünschen, umso besser sind Sie
Tipps für Landingpage-Optimierung

Social Media und Videos

Übersicht zu Social Media
Risiken und Chancen, Fallstricke
Facebook, Twitter TikTok
Online-Videos: Was gilt es zu beachten
Beispiel Youtube: Erfolgskriterien
Wo treffen Sie Ihre Zielgruppe im Netz?
Ärzte-Communities

Newsletter im digitalen Marketing

Mit Newslettern Kunden gewinnen und binden

Durch neugierig machende Überschriften zum Öffnen motivieren
Wie Sie effektive, überzeugende Formulierungen finden
Von Google’s Nr. 1 für “Worte mit Wirkung” profitieren
Warum Worte wie “Video” die Öffnungsrate erhöhen
Stets am Ende zu einer Handlung auffordern (Call-to-Action)
Die 4 “K”-Regel: Kurz, klar, konkret, konstruktiv
Tipps für Email-Marketing und effektive Newsletter
Kundenbeziehungen: 19 Milliarden für eine 55-Mitarbeiter-Firma

Ausgewählte Erfolgskriterien

Listung in Suchmaschinen (Organisches Google-Ranking)
Zahl der Besucher (Unique Visitors)
Wie lange bleibt der Besucher auf der Webseite
Video Views: Wie oft gesehen (Beispiel: Aufrufe auf YouTube)
Document Views: Wie oft gesehen (Beispiel: SlideShare)
Zahl der Downloads
Konversionsraten: Prozentsatz der der Besucher, die eine Aktion durchführen
Aufmerksamkeit auf Social Media
Aktivitäten in Online-Fach-Communities
Bei Online-Shops (e-commerce) ist der Umsatz einfach messbar
Neu gewonnenene Emailadressen
User Experience

Inwieweit gibt es Checklisten? Sie erhalten kompakt die Empfehlungen aus folgenden Ratgebern

Sie erfahren persönlich das Beste von Günter Umbach

Dr. Günter Umbach

Arzt, Autor, Entrepreneur

Entdecken Sie, wie Sie professionell auf das nächste Level kommen

Ex-Marketing Director einer Milliarden-Euro-Marke »
Autor mehrerer Business-Bücher und vieler Fachartikel
Facharzt, Verordner, Medical Director, Informations-Beauftragter
Berater von Kommunikations-, Marken- und Digital-Agenturen
Moderator der XING und LinkedIn Medical Advisor / MSL Gruppen
Redakteur der Online MSL-Toolbox und des Podcast für Profis
Herausgeber des MSL-Newsletter und des Management-Newsletter
Spitzenplatz auf Google für “Pharmaonlinemarketing” und “Pharma SEO Tipps”
Macht aktuell einen Großteil seines Umsatzes über digitale Plattformen

Was sagen die Teilnehmer zu Günter Umbach?

"Fundiertes Wissen, brillant vermittelt"

Prof. Ralf Schaltenbrand

Course Director, Master of Science

"Ein sehr guter, praxisnaher Kurs, den ich gut nutzen kann"

Sylvia Hoesen

Manager Digital Pharma Marketing, Sanofi

"Hat mir persönlich und beruflich weitergeholfen"

Sonja Friedsam

Marketing Project Manager, Pharmacos

"Ein Referent aus der Praxis - sehr informativ und hilfreich"

Katharina Bartel

Marketing Associate, Novartis

"Super - sehr hilfreich, nette, lockere Atmosphäre und dabei professionell"

Dr. S. John

Produktmanager, Healthcare-Unternehmen, Leverkusen

"Voller Ideen, viele Aha-Effekte, inspirierend"

Dr. Martin Bornemann

Leiter Bornemann Medical Writing

Welche Ergebnisse haben manche Teilnehmer erzielt? Aussagen »

In diesem Kurs erhalten Sie

Ideen, Anregungen und Impulse
Überblick zu Chancen und Fallstricken
Das Beste aus bisherigen Workshops
Einblicke und Hintergrundinformationen
Kompakte Empfehlungen

Sie werden erfolgreicher, da Sie

Wichtige Weichen für Ihre Zukunft stellen
Die für Sie richtigen Kunden gewinnen
Ihr kostbares Budget effektiver einsetzen
Ihren Wissensvorsprung konsequent ausbauen
Ihre persönliche Marktposition stärken.

Praxisnahe Methodik

Den Besten in die Karten schauen
Konkrete Fragen und Antworten
Anschauliche Fallbeispiele
Am besten bringen Sie Ihren Laptop mit
Lebendige Diskussionen im kleinen Kreis

Ihr Investment

1100 €

pro Teilnehmer

Rabatt für die zweite und dritte Person aus der gleichen Firma
Alle Beträge zuzüglich Mehrwertsteuer

Leistungen

Elektronische Arbeitsunterlagen, Checklisten, Powerpointcharts
Mittagsimbiss, Kaffeepausen, Obst und Snacks (wenn vor Ort)
Ihr Exemplar des Buches “Erfolgreich im Pharma-Marketing”, signiert vom Autor
Bonus: Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
Kurszertifikat über Ihre erfolgreiche Teilnahme
Auf Wunsch ein persönliches Follow-up-Telefonat

Zeitplan

08:45 - 09:00	09:00 - 17:00	17:15 - 17:30
Kaffee	Offizielles Programm	Online-Webseiten-Sprechstunde

Fragen? Kontakt aufnehmen

Email umbach(at)umbachpartner.com
Mobil + 49 - 172 - 20 42 007
Post Im Gries 16, D - 53179 Bonn